留学行业是一个两极分化极其严重的地方。

为了利益抛弃底线，疯狂收割家长口袋，隔段时间就有机构爆雷的戏码上演。

当然也有一大群在背后默默负重前行的人，他们把学生当作自家孩子一样，精心去养育。

“这个行业是最需要敬畏感的地方。

所谓的敬，就是对万事保持尊重、严肃认真对待；

所谓的畏，就是不断自我成长和磨练。”明德立人首席执行导师——孙老师如是说。

Sun _首席执行导师

录取案例：Columbia、U-Chicago、Rice、Vanderbilt、Brown、UCB、UCLA、NYU、USC、CMU、Umich、UIUC、OSU等

• 英语语言学研究生，8年教育行业经验• 曾任教研主管，组织千人集训项目• 擅长文学活动设计和背景提升• 熟悉青少年心理，有独特的“启蒙方法论”

#效率J人#、#City Walk第一#

入行多年，是敬畏感让孙老师创造了无数个奇迹：

把社区学院的“学渣”送进了纽约大学、加州大学圣塔芭芭拉分校等校；

让平平无奇的普娃用认命不认输的心态获得了加州大学洛杉矶分校、加州大学伯克利分校、范德堡大学、南加州大学等校的青睐；

如愿进入哥大、芝加哥大学、西北大学、圣母大学等牛校的故事每年都在真实上演。

*以下内容，以孙老师第一人称口吻展开

01\进入该行业，每一天都是挑战

当一名合格的美本规划导师非常有挑战！

想做一天和尚撞一天钟，是根本不存在的事情。

我在留学行业待的这些年，每天都像是新生儿。

五花八门的专业、各具特色的学校、多种多样的规划项目、了解大环境……都要一个个啃下来，才有资格去给学生择校择专业、做背景规划。

这不是最困难的，因为学校、专业、项目很多时候是静态的，只要愿意去啃，难度就减半了。

最难的是扮演好沟通者的角色，为家长和学生做好情绪疏导工作，申请季需要情绪宣泄。

现在的孩子压力非常大，这种压力首先来自申请季期间的焦虑和不确定感。

申请季并非单线作业，学生同时面临着期末考试、托福/雅思报考、社团活动和竞赛项目的持续推进。

很多孩子在这种高压环境里熬不下去，就会产生逆反心理，或者做出极端行为，甚至出现抑郁情绪。

去年我就有一个学生，因为托福没考到理想的分数，耽误了原计划的进程，跟家人起了冲突，半夜离家出走，家长慌不择路给我打来电话寻求帮助。

我跟孩子一直聊到了凌晨四五点，从学校聊到家庭，又谈到未来规划。

一开始孩子边聊边哭，我就默默听着她的控诉，那一刻她仿佛成了我的孩子，看着她被压垮，我内心也五味杂陈。

其实，导师不仅仅是做简单的背景规划，为了帮助孩子进行多任务内容，导师还要扮演好项目管理的角色，做好计划，一旦出现问题，能有及时的补救措施。

毕竟孩子和家长都是第一次面临申请季，难免出现差错，这也是考验导师实力水平的时候了。

申请季除了多任务处理的压力，还有与万千申请者同台竞技的明争暗斗的压力。

每年申请季都号称最卷一年，今年更是如此。

截至2023年11月1日，网申系统Common App的注册数已从 2019-20 年的 1,371,492 人增长到 2023-24 年的 1,862,719 人，整体增长了 36%。

其中，新生申请人数为 836,679 人，同比疫情前申请季增加了41%。

美国大学的申请总量突破335 万份，较疫情前暴涨了65%。

申请人数的暴涨，录取数据却屡屡创下新低，尤其是顶级大学，招收名额有限，学生不仅要与同校学生竞争，还要与全球学生竞技。

这种竞争压力往往是无形的，但也最致命，它会在不知不觉中把学生拽进非健康状态下的死循环。

如果孩子持续陷入与他人竞争的漩涡，就会失去自我。

焦虑是因为在乎，申请季期间完全不焦虑根本不可能。

我们要教孩子学会管理焦虑，并且帮他们找到最适合他们自己的缓解焦虑的方式。

最重要的是不要让孩子陷入竞争的思维，留学申请是一个自我找寻的过程，关注自身、把优势发挥到最大限度，结果自然不会差！

02\耐得住寂寞，才能等来丰收的果实

“申请季期间，为了赶文书，我呼吸过凌晨两三点的空气；

为了网申系统的填写，加班都是家常便饭；

还有无数家长和孩子的电话，都成了我下班路上要处理的事项。”

但看着满屏的congratulations，看着自己的学生手舞足蹈，那一刻的惊喜让所有熬过的夜、所有的坏情绪都在顷刻之间烟消云散。

做美本导师，要耐得住黎明前的寂寞与艰辛，黑暗过后，就会霞光万丈。

001\别人眼中的“学渣”进了范德堡大学

小W同学在国内某高中就读，身边学霸如云，个个都有自己的专长，在他们中间的小W就像个小透明，从成绩来看，也是个妥妥的“学渣”：

托福考了三次也才达到100+，AP有2门5分，其余5门都是4分；

SAT也是个“病茬”，多次考都未达到1500，最后的成绩也只有1490。

但Ta是个典型的不凡之人。

Ta痴迷于编程和人工智能等领域知识和技术，自己去设计程序帮助领养人找到合适的小动物；

还设计了一种眼镜，帮助青光眼病人方便使用电子设备。

Ta从初中开始就捣鼓了一个志愿者活动，每个暑假都跟着朋友一起去乡村支教。

但影响力有限，Ta就开始自发组织捐书活动，现在又在利用自己掌握的技术准备开发一个网站，为孩子们提供更多远程教育资源，真正帮助到每个孩子。

看起来似乎没有一个适合Ta的专业，我们也有考虑过很多，CS、应用数学、经济学、统计学，最后却敲定的是社会学。

因为Ta所做的活动都是关注社会中特殊群体的，而且社会学相对传统理工科来说申请要稍微容易些。

这个过程虽是艰辛而漫长的，但慢慢走进孩子的世界，就会发现每个普通孩子都是极具个人魅力的。

002「学术大拿」进了芝大

与上面录进范德堡大学社会学专业的小W相比，小Y同学就是个学术高手。

在我们的高效时间管理下，Ta不负众望获得GPA4.0+，托福110+，SAT也达到1550分，AP有6门5分。

但现在各项分数水涨船高，单凭硬性条件不足以有说服力。

抛开“学术大拿”的光环，我们发现小Y同学还是个多面手。

Ta从高一开始就进了模拟联合国社团和学生会，一路摸爬滚打成为两个社团的主席。

Ta从小喜欢踢足球，在家长的支持下最后成功入选足球国家二级运动员。

同时Ta还擅长写小说及短篇故事，作品也都得到了发表。

这个孩子是最明显的特点就是动静结合，能安心坐下来集中精力搞学习，也能在赛场上释放能量，更能在虚拟的世界脑洞大开进行创作。

择校时，我们也是煞费苦心，头脑风暴、仔细斟酌了好几周才敲定芝加哥大学。

但孩子和家人想去宾夕法尼亚大学，毕竟是藤校，排名好毕业后好找工作，况且他们叔叔的儿子也去了宾大。

虽然要尊重家长和孩子的意愿，但作为导师我们不能把孩子往火坑里推，宾大这种职业导向风格的气质和Ta不太符合。

据理力争之下，以及各方面分析之后，家长同意把芝大作为早申首选校，宾大退居二线，事实证明这个结果是正确的，芝大ED直接下车。

03\美本规划导师将不复存在了吗？

2023年是个被人工智能困扰的一年，ChatGpt的一经问世，人们都在开始恐慌什么时候自己会被AI取代。

有预测网站称：通用人工智能技术将在2026年4月20日实现。

听到这个数字想必很多人都在担心自己会失业。

文书AI能写了，择校择专业也能通过AI技术完美匹配了，以后美本规划导师指定不会存在了。

但我一直在告诉我的学生们和我自己，不管未来如何，始终记得关注当下，不断学习更新知识库，做好自己，保护好自己的创造性、同理心。

未来的事你无法掌控，已经发生的事早成过往，唯有对当下充满敬畏感，才有机会应对不确定的未来，因为未来是靠一个个当下的决定成就的。