掌握了这些技能之后，我的求职经历宛如开了外挂

明小德 明德立人教育
收录于合集

最近小德在知乎看到了一个很热门的话题——“哪一瞬间让你意识到人脉的重要性”？


也许我们可以借用这两年红的很快的rapper潘潘的一句歌词来进行阐释，“这帮人现在终于意识到我的存在，现在从你‘微信好友’又升级到了‘人脉’”，在他依靠厂牌的扶持而得到了更多的曝光之后，他明白了人脉所带来的强大魔力。

又也许我们还可以借用一些名人的成功典范作为案例进行分析——

近段时间如日中天，且成为了的NBA本赛季MVP有力竞争者的乔尔·恩比德，若非是在17岁时偶然接触了（前）NBA球员卢克·理查德·巴莫特的篮球训练营，则根本没有机会坐上那架飞往美国的飞机；


而如今已拿下了“百亿票房先生”头衔的黄渤，在被好友高虎推荐给《上车，走吧》剧组导演之前，也只是个电影圈的nobody而已...

没错，在生活中放眼望去，那些因为“人脉”而改变了人生轨迹的例子不胜枚举。

而对于我们广大的留学党而言，“人脉”这个词语所对应的便是那早已成为了一名留学者的资产之一的——“Network”。


在如今这个各行各业都开始普遍“内卷”起来的时代，纵使是再香醇再有底蕴的美酒，也很容易被那曲折盘旋的巷道掩藏。

而“Networking”则可以成为那把为你破局的利刃，作为一把万能钥匙，帮你的留学之旅打开一扇扇通往成功的大门。

一、Networking应该怎么去做



01

校友网络


对于一名留学生而言，有关Network搭建的最简单、最方便也最具有普适性的方法，一定是依靠校友网络。

在求职的过程中，如果你是该公司Target School的毕业生，那么你会发现自己简直是被开了绿色通道的“天选之子”。

最典型的例子源自于USC。


USC拥有着目前全球最大的校友网络，即特洛伊家族。

当学生毕业以后会收到一个叫特洛伊家族成员的身份，该家族组织为会员提供终生的联系特权及终身福利，校友会持续参与到指导学生、校园演讲等活动中来，毕业生会拥有各种各样的校友人脉关系可以享受。


USC的BA项目便是依靠着其极佳的雇主企业关系而吸引着无数申请者每年慕名而往，这里的毕业生会和UCLA的校友一起组成西海岸科技公司，号称BA&DS领域的本土头号猎手。

这种强大的校友网络支持使得USC的毕业生可以在全球的就业市场上占据可靠的强势地位。

不过说到底，校友网络，意味着你要能够与校友联系起来才能形成网络，而为了达成这个目的，我们就需要一些平台与沟通技巧的帮助了。


02

LinkedIn与Cold Email


用LinkedIn一边找工作，一边扩展自己的Network无疑是个很不错的选择。不过talk is cheap，我们在真正实施起来时，往往依然需要很多的技巧和经验帮助。


用LinkedIn进行Networking的首要关键，是制作一个充满吸引力的LinkedIn Profile。

而产生这种吸引力的关键，大体会由三个部分组成——Name，Headline与Photo。

LinkedIn的名字最好跟你简历上的名字一样，这样会比较方便接收对象进行信息比对；

你应该尽量使用一个专业、具有代表性的Headline，并尽可能联系到业内的关键字或关键技能；

而在头像方面，LinkedIn Profile要求必须有一个专业的头像，最好是能够去专业的摄影工作室进行拍摄。

这个是错误示范哦！

接下来，便是Profile Summary的舞台了，在这里你可以把你最具代表性的亮点与个人介绍统统写上，重点是具有强烈的目标性且不宜过长。

另外还要确保你的LinkedIn Profile有公开链接直达，并且使用一个专业的URL。

总而言之，在LinkedIn进行Networking的关键，就是要把LinkedIn 当做一个你进行个人价值展示的空间和平台。


说完了LinkedIn我们再来聊聊Cold Email。

Cold Email是联络list里人的非常常用的方法，主要是针对知道邮箱地址的校友发出的一封自荐信。

当你在给这些并不认识的职场人士发邮件时，应特别注意邮件一定要以简洁为主，从标题到内容，不应该有一句废话，并且在打字的时候时常反问自己一个问题——怎样才能让对方回复并接受你的请求？

在说明来意的部分，你需要要陈述一下你认识他的原因与渠道，并思索一下你们彼此之间是否存在什么样的connections，足够引起对方的兴趣，如果存在的话也不妨写进去。

在内容的表达部分则也应遵循尽量简短的规则，解释一下你发信的目的，并礼貌地询问对方是否有时间可以见面交流一下，邀约咖啡或者电话亦可。

而在Cold Email的最后，请记得一定要预先表示感谢，并告知对方你非常期待收到他的回信。


二、让Networking

变得高效的前提


让我们先把视角移回到本文最初的那个问题，“哪一瞬间让你意识到人脉的重要性”？

在知乎的最高赞回答中，Morgan用非常直接赤裸的话语写道——“人脉就是要让别人知道你是个什么人，知道你有什么利用价值，知道和你分蛋糕需要给你分多少。同样，反过来你也需要知道别人是什么人，能有什么利用价值，分蛋糕的时候需要给他们分多少”。


换句话说，就是对对方的工作能力与待遇提供都较为认可的两者，一起做了一场可以盈利的生意。

其实Networking也是同理。

一位推荐人在向公司推荐朋友或校友之时，也并不是对每一份请求都来者不拒般的给予应允，他首先会做的并非是衡量两者的关系够不够铁，而是先评定你的个人能力是否出色，是否足以应对未来的工作。


因为美国人除了看重人脉以外，也非常看重名声，如果一位被推荐人的能力并不达标却成功拿到了这份职位，那么无疑会对推荐人在公司及业内的名声产生不良的影响。

颇有些“一荣俱荣，一损俱损”的意味。


一部火遍中国的《疯狂的石头》只能让黄渤成功的打响名声，而真正把他淬炼成影帝的原因，依然是他从北影学到的知识与本事，以及多年来的不断付出和努力。

同样，乔尔·恩比德能够取得今天的突破，不仅在于他在初见时给予巴莫特难以忘怀的篮球天赋，也在于他数千个小时的录像研究，以及一次次赛后加练中挥洒的汗水。


所以说，其实Networking与提升自我其实是一条可以兼行的道路，人脉的前提往往取决于自己能为别人做些什么，而沟通技巧则可以更加广而精准地为你找到能与你进行双向（或单向）匹配的目标。

在本文的最后，小德想再为大家推荐一个在金融圈广为适用的沟通技巧，小伙伴们也可以融会贯通地在生活中加以应用哦！

在金融圈有一个比较有价值的技巧叫做，Elevator Pitch Skill（电梯推荐）。


所谓的Elevator Pitch从历史沿革上来讲，是来自于美国华尔街的电梯推销。也就是说你进入这个电梯，大概在电梯从上往下坐的这个时间里（大概30秒），你要做出一段令人印象深刻的自我介绍，从而把自己推销出去。

值得注意的是，由于时间紧迫，其实留给你在言语组织方面的操作性并不大，所以我们就一定要想办法在思路上取胜——即尽量快速地找到和对方的相关点，通过说出对方感兴趣的点来以此吸引对方的兴趣，但要记得为自己预留一些空间余地。

“不把话聊完”的做法就给予了对方一个让你继续聊下去，或者留下个彼此的联系方式回头再叙的契机，这是一个很重要的社交小技巧。

如果同学们能把这个30秒的所谓的Elevator Pitch技能练好，那么你在一些工作场合以及就业环境中，就往往会获得比他人更多的机会和可能性。

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