留学申请业务发展至今，早已不再是传统认知里的“中介”，而是提供专业和个性化定制的教育咨询服务，对于从业人员的要求也不仅限于对学校和专业的了解，而是对学生个人能力、兴趣、就业力 (employability)和职业规划的多边形技术咨询。这一行的乐趣在于，我和学生（客户）之间的关系并不只是单纯地提供咨询服务，而是教学相长，互相提供灵感，最终既能帮助学生申请到最适配的好项目、为个人兴趣和就业做准备，又能为我个人积累行业知识，不断将好奇心转化为业务。

A 同学
国内双非院校，化学专业，GPA:3.3/4.0，TOEFL:80， GRE:305

录取：Columbia University, MS in Chemical Engineering；UC San Diego; UC Irvine

案例分析：

该同学的标化成绩并不出彩；作为陆本的工科学生，GPA 算不上低但也不出彩。在这几个维度的指标都没法改变的情况下，文书这一块是我们可以努力体现特色的。经过与学生的细致沟通，我发现这位学生有非常有趣的成长故事，ta 随口一说，但反映了 ta 的个性和与化工的一些联系，于是我们将这个故事用在了开头，同时也用了其他实例来说明ta 对学科的强烈兴趣；在写职业规划中，也从学生在课外活动中展现出来的的影响力、领导力来启发学生的短期和长期目标，即做一个既能tech 又可以 sales 的复合型人才。经过仔细沟通和个性化打磨的文书为学生的申请增色不少，最终，非常意料之外地被哥大录取。

B同学
国内双非院校，出版类专业，GPA:3.0/4.0, IELTS:6.5

录取：NYU -Integrated Design & Media(Tandon School of Engineering)

案例分析：

B 同学的梦校就是 NYU. ta 的本科背景是出版设计类的，有2-3 年的工作经验，对于产品设计、用户体验这块有很好的实战经验和想法。申请劣势在于本科院校和标化成绩并不突出。当时学生有点想放弃全职工作，专心筹备美研申请，经过商量后，我鼓励 ta 多任务处理，因为工作经验有利于积累设计和 tech 的经验，也能帮助他更好地准备作品集(portfolio)和文书素材，ta 也照做了，并且在最终呈现的申请材料中（文书，作品集和面试），展现了优于应届毕业生的能力和嗅觉，证明了自己和项目很好的匹配性，弥补了硬性条件的不足，被 NYU IDM 录取，梦想成真。

C同学
国内双非独立院校，经管类专业，GPA:3.3，IELTS:7, GRE:300+
录取：USC - MS in Applied Economics and Econometrics Georgia Institute of Technology - MS in Economics Georgetown University - Master in Applied Economics

案例分析：

同学初次返回的文书素材表里体现的经历并不多，这也是很多同学在面对机构的素材表时都面临的问题 —-—不知道怎么进行 self-reflect,，也倾向于认为自己的经历没什么特殊的，没什么好写的。根据经验，如果直接将素材表打回去让学生重新填写、补充，效率和产出会有问题，最终会卡在文书质量上。这个时候就需要当面沟通，进行详细的头脑风暴、跟进问题挖掘出更多亮点，因为根据经验，毫无想法毫无个人经历的学生是极少数的，甚至没有，关键就在于老师愿不愿意多沟通以及本身的人文素养能否真正启发到学生、串联起他们的经历。经过头脑风暴，通过对经济学分支的介绍，我挖掘出了 ta 最感兴趣的2个分支，并且都可以提供实例，且这些内容都是今后想继续做研究的；另外一学期的海外交流项目，在和我分享该项目的课外活动和周未的志愿者服务项目中，我看到了 ta 身上善于 network、多元文化的包容力理解力以及很强的团队协作能力，这些素质都可以体现在 essay 和简历中。于是，经过细聊和深挖，学生不再是 ta 认为的无法填出亮眼的素材表的情况了，当梳理好ta 的文书主线、小故事、职业规划后，ta对于申请更有信心了。