喜茶一杯定价30元是否过高？
纽约一年会卖出多少杯咖啡？
如何看待LVMH收购Tiffany?
瑞幸能否打入美国市场？
北京大约有多少外卖骑手？

....

你是不是也被一连串问题搞晕了？其实这些都是MBB面试的经典问题！

熟悉投行面试的小伙伴都应该知道，每次自己准备了一箩筐应对之策，在面试官面前讲得头头是道，但最后面试官竟然说：

表现很好，但business sense还不够。

这一下就更蒙圈了，明明已经刷满100个case了，最后却被一句“business sense不够”给击败了...

Wait...这个“business sense”，到底是个啥呀？

1、Business sense，是何方神圣？

Business sense，就是指商业意识。

从字面上理解，商业意识是指能够了解行业/公司的商业运作，洞察消费者/雇主的需求，分析各种事情如何影响行业和公司。

Business sense传得神乎其神，其实本质上可以从软硬技能来进行分析。

01、商业意识之硬知识

商业意识的硬知识主要是指一些专业的商业概念，例如商业模式、商业环境等，是最基础的环节。

商业模式，就是指某一业务或项目的变现模式；

商业环境，包括目标消费者、购买偏好、需求等；

还有更多诸如此类的商业术语和模型，想必刷满100个case的你已经非常熟悉了！

02、商业意识之软技能

商业意识软技能主要包括，商业思维、商业敏感度以及迁移/演绎能力。

在面试环节，无论你刷过多少case，都不可能遇到一模一样的题目，更不可能用放之四海而皆准的答案来回答，这样太容易被判定为business sense不够了。

例如我们开篇提到的：喜茶一杯定价30元是否过高？

如果将喜茶换成一种日常用品、奢侈品等，或者将定价30换成定价50、定价1w...

将对象或行业完全变换了，你还能顺利回答吗？

虽然这些商业场景可能从来没有听过、见过，但是拥有商业意识软技能的人能够充分调动自己的知识体系，对这一问题进行推断和分析，最后提出可行的解决方案。

归根到底，商业意识推动下的思维方式、分析能力以及解决问题的能力才是关键，才是企业招聘看中的核心竞争力。

2、为什么在职场上商业意识必不可少？

01、投行/咨询的杀手锏

无论你应聘咨询、互联网，还是快消、投行、四大，business sense都是面试官考核的重要内容。

尤其是咨询和投行，更是把business sense看作选拔新人的核心指标。

很多同学行为面和技术面问题都答得漂亮，但是却倒在最后一关，其实就是被这个business sense“卡脖子”了。

普华永道管理咨询暑期实习生的任职要求明确指出了要求申请人拥有商业意识。

埃森哲商业研究院研究岗实习生同样要求申请人商业敏锐度高。

除此之外，大部分投行、咨询公司虽然没有明确将商业意识作为要求——

但是在面试的每一个环节中，尤其是至关重要的case interview，面试官都总会对申请人的商业意识进行评估。

这也就是很多同学在面试中自我感觉发挥良好，最后竟然被拒的原因。

对于这种非常隐形的考核内容，求职者想要答好一点都不容易，这也侧面反应了商业意识对于求职者的重要性。

02、职场上立于不败之地的密码

如果你以为商业意识只能帮你赢得一个工作岗位那就错了！

企业运作，本质上就是商业运作，对于一个职场人来说，商业意识是非常重要的核心竞争力。

不仅仅在于投行或咨询行业，任何一个行业都非常需要拥有商业意识的人才。

我们经常会看到有些人在工作岗位上工作多年，但是依然没有得到很好的突破或晋升。

这是因为很多人工作时只是按部就班地完成任务，并没有带着发展的思维去工作，更加没有用商业思维来思考工作内容。

商业意识能够让你拨开表现看本质，让你轻而易举抓住工作的核心；

商业意识也可以使你拥有足够的商业敏锐度，比旁人更容易发现商机或发展的机会...

也就是说，拥有商业意识能够让你在职场上展现自己的专业实力，并且更快更优地完成自己的工作。

03、自我职业发展的加速度

前面提到，拥有商业意识能够让你在面试中、在职场上更加顺利。

其实，商业意识也能够让你的职业规划变得更加清晰，从而实现加速度发展。

拥有商业意识能够让你看待事情、看待自我发展更加深入、更加长远，也更加容易找到适合自己发展的道路。

无论是在职场上还是创业都更比其他人更容易成功。

3、怎样提高商业意识？

01、积累基本的商业知识

提高自己的商业意识第一步就是要积累足够多的商业知识。

商业知识的积累很大程度决定了你的思考深度与广度。没有牢固的知识作为基础，对待商业问题无疑是“盲人摸象”。

基本的财会知识、经济学常识、基本的行业知识以及商业分析基本框架和模型等，这些知识的学习和理解能够于培养起良好的商业敏感度。

02、了解最新商业资讯

掌握了一定的商业知识后，下一步就是让自己充分沉浸在商业资讯环境中。

《金融时报》、《经济学人》以及各大报刊杂志的经济版等，这些内容都可以帮助你了解商业是如何运作的。

养成每天阅读经济版或者商业新闻的习惯，不仅能够让你快速掌握最新的经济发展资讯，而且日积月累还能培养敏锐的商业嗅觉。

03、从商业的角度来思考和分析

相信很多同学都掌握了不少硬核的商业知识，但是面对面试官的提问总是哑口无言，脑子里一团糟，理不出个所以然。

这个时候就应该在平时的练习中关注热门的商业事件，并且尝试调动自己的知识体系来做分析，最好能够清楚地复述出来。

这一阶段是商业意识培养和提高最快的一个阶段，在这个过程中还要注意形成自己分析逻辑和思维习惯。

04、实习或参加创业竞赛

最有效让自己快速拥有商业意识，参加实习或者参加创业竞赛是非常有用的途径。

因为只有将自己的身份从学生转变为职场人或者创业者，才能够实现思维的转换，才能更好地站在商业的角度思考问题。

只有亲身经历了商业或项目运转的各个环节，才会更加充分了解商业运作，因此在这个过程中也更容易培养商业意识。

总的来说，无论是求职者还是创业者，只要踏出了校门就相当于走进了商业领域，拥有商业意识的人似乎更容易掌握成功的密码，在商业发展的时代洪流中立于不败之地。

在美研申请中，很多名校也开设了很多商业相关的项目，例如商业分析（BA）、分析学、金融工程等。

这些项目不仅能够帮助大家快速掌握商业基本知识，培养商业意识，更重要的是，这些项目就业前景非常广阔，能够成为很好的就业跳板！

在2022与2023申请季中，也有许多明德学子成功斩获了英、美、加名校的顶尖商科项目录取。

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